太陽光パネルおよび周辺設備（蓄電池・パワーコンディショナ）の設置工事

株式会社モノクローム様は、「未来に残したい景色をつくる。」というミッションのもと、高い意匠性を持つ建材一体型太陽光パネル「Roof–1」や「Wall–1」、および独自のHEMS（ホームエネルギーマネジメントシステム）「Energy–1」の開発・製造・販売を手掛ける次世代のエネルギーテックメーカーです。

当社は、モノクローム様が展開する革新的なプロダクトの施工パートナーとして、全国の現場における太陽光パネルおよび周辺設備（蓄電池・パワーコンディショナ）の設置工事・導入支援を担当しております。高いデザイン性と最新テクノロジーが融合したプロダクトを社会へ普及させる上で、モノクローム様はなぜバディネットを選んだのか。そして、両社の協業がもたらす価値についてお話を伺いました。

ご担当者様紹介

　

株式会社モノクローム
COO 乾 岳志様　※写真右
Head of Energy Team 戸鎖 卓也様　※写真中央右

株式会社バディネット
エンジニアリング事業部 部長 関根 祐一　※写真中央左
エンジニアリング事業部 フィールドソリューション推進課 今野 将大　※写真左

株式会社モノクローム様について

会社、事業について

【関根】
本日はよろしくお願いいたします。まずは、株式会社モノクローム様の事業概要と、お二人の役割についてお聞かせください。

【戸鎖様】
私はエナジーチームのヘッドとして、電気施工管理の責任者を務めています。自社製品と組み合わせて使用するパワーコンディショナ（以下、パワコン）などの機材選定から仕入れの最適化、さらには引き渡し後のアフター対応までをメインに担当しております。

バディネットへの業務ご依頼背景

「普通の工事会社じゃダメだった理由」とは

　

【関根】
貴社のプロダクトは意匠性を追求されており、一般的な太陽光発電の施工とは異なる課題感や、求められる基準があったのではないでしょうか？

【乾様】
おっしゃる通りです。私たちが提供しているのは、一軒一軒のオーダーメイド住宅に合わせた、いわば完全なカスタムメイド（ビスポーク）の製品と導入設計です。大手のハウスメーカー様のような既製品の組み合わせとは異なり、住宅ごとにゼロベースで製品の仕様を最適化し、施工計画を組まなければなりません。さらに現場の工務店様も毎回異なるため、施工オペレーションを型化（共通化）することが非常に困難でした。
その上で、現場における最大の壁となったのが「意匠性（美観）」への徹底したこだわりです。例えば、一般的な太陽光工事では配線を外壁に露出させることも多いですが、私たちは「配線を美しく隠す」ことを絶対条件として製品をカスタマイズしています。
当社の製品は建材（建築）と電気の要素が融合しているため、現場では本体工事と電気工事の間で緻密なすり合わせが欠かせません。だからこそ、施工パートナーの選定においては、案件ごとの細やかなコミュニケーション力と、個別設計に合わせたイレギュラーへの技術的な対応力を何よりも重視していました。

なぜ、「バディネット」だったのか？

【関根】数ある施工会社の中で、モノクローム様が最終的に当社をパートナーにお選びいただいた決め手は何だったのでしょうか。

【戸鎖様】
加えて、ITツールを活用したコミュニケーションの親和性も重要でした。当社は創業者を含めIT企業出身者が多く、Slack等のクラウドツールで業務を効率化しています。しかし建設業界にはまだFAXや電話の文化が根強く、現場の職人さんとのリアルタイムなやり取りに苦労することも少なくありません。

【乾様】
だからこそ、バディネットさんがITツールを駆使して業務の自動化や効率化を図るスタンス（＝高いテックリテラシー）をお持ちであることは、選定において極めて重要なポイントでした。現場管理や報告業務がデジタルで仕組み化されているため、ツールを跨ぐ確認の手間や連絡の遅れがなく、驚くほどシームレスに意思疎通を図ることができました。

バディネットへのご評価

バディネットだから自社のプロダクトが輝く理由

　

【関根】
実際にお取り引きがスタートして、当社の施工クオリティや現場対応力についてはどのようにご評価いただいていますか？

【戸鎖様】
その現場での「判断力」と「現場対応力」には本当に助けられています。以前、現場で工務店様側の配管準備が未完了（必要な配管が通っていない）というトラブルが発生した際も、バディネットさんが現地で工務店様と自発的にコミュニケーションを取り、柔軟に対応し、1日でスピード解決してくれました。

【乾様】
全体統括の立場から申し上げると、バディネットさんには「圧倒的な安心感」があります。トラブルなくスムーズに現場を回していただけるため、全体会議で問題として上がってくることが一切ありません。当社の社内リソースがトラブル対応に奪われることなく、他の基幹業務に集中できています。安心して任せられるため、良い意味で当たり前の存在になっていると思います。

【関根】
身に余るお言葉をいただき、大変光栄です。現場での対応力やきめ細やかなコミュニケーションは当社が最も重視している部分ですので、そのようにご評価いただけて非常に嬉しく思います。私たちにとっても、モノクローム様との連携は非常にスムーズで、常に前向きに施工へ集中できる素晴らしい環境をいただいており、心より感謝申し上げます。

今後のご展望

同じ志を持つパートナーとしての未来

　

【関根】
最後に、今後の事業展望や、我々への期待についてお聞かせください。

【乾様】
今後は「モノクローム電力」として地域循環を狙い、エンドユーザー様に太陽光パネルとセットで最適な電気料金プランやエネルギーマネジメントをワンストップで提案する構想を描いています。
また、私たちが純粋なメーカーとして振る舞い、工務店様への製品の「材販」を拡大していく未来も想定しています。その際、工務店様に代わってパワコンや蓄電池の設置をバディネットさんにお任せしたり、工務店様と直接やり取りしていただいたりするなど、新しい商流でのパートナーシップもぜひご相談させていただきたいです。現在テスト的に取り組んでいる、本体側の先行配線工事の全面的な巻き取りも含め、より強固に連携していきたいと考えています。

【今野】
ありがとうございます。当社はこれまで、太陽光パネルや蓄電池の分野において、現地調査から設計、各種申請、設置工事に至るまで一気通貫でご支援してまいりました。そこに私たちが強みとする通信・IoTインフラの構築や、EV充電器をはじめとする各種次世代デバイスの設置工事など、数多くの現場実績から培ってきたノウハウを活かし、家全体のエネルギーコントロールという観点でも、さらに幅広いサポートができると考えています。

【戸鎖様】
もう一つ、今後施工したお客様が全国で増えていく中で、どうしても「メンテナンス」の問題が出てきます。私たちはまだそこまでの組織作りやオペレーションを組めていないのが現状です。
今後、全国をカバーしていくためには確かな技術を持ったメンバーが必要ですので、もしバディネットさんに対応していただけるのであれば、ぜひ「メンテナンス体制」を共に構築していきたいと考えています。

【戸鎖様】
我々のメンバーには自然を愛する人間が多く、環境が壊されていくのを目の当たりにする中で、「次の世代へ豊かな自然を残したい」という本質的な情熱が根底にあります。太陽光発電は個人でできる最も身近な環境アクションだと捉えており、どこの家でも当たり前のように、スムーズかつ美しくインストールできる世界を目指しています。