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採用情報採用ブログ

2021-09-03

お客様の潜在ニーズを聞き出し、
解決できる提案ができ受注に
繋がった時は大きなやりがいを感じます。

お客様の潜在ニーズを聞き出し、
解決できる提案ができ受注に
繋がった時は大きなやりがいを感じます。

セールス&マーケティング事業部 営業
小笠原さん

セールス&マーケティング事業部 営業小笠原さん

入社日、所属部署名を教えてください。

2020年11月にセールス&マーケティング事業部に営業として入社しました。

バディネットに入社されたきっかけを教えてください。

新型コロナウイルスの影響が大きかったです。ちょうどコロナが流行り始めたころ実店舗を持つ企業のWEB集客を支援するMEO対策を行っていたのですが、閉店を余儀なくされたり営業時間が確保できなかったりとMEOの需要が急激に減少し、それに伴い事業部も瞬く間に縮小していきました。

それまで事業も順調に伸びていただけに、成長企業でさえも突発的な要因でどうなるのかわからないことを身をもって経験し、このままではまずいなと思うようになりました。

この経験をきっかけに、会社や社会の情勢によって左右される人生にはしたくないという思いが強くなり、「どこでも通用するスキル」として営業職を探していたところ知人からバディネットを紹介いただきました。

5GやIoTなど時代のニーズを捉えた事業展開をしているところや、未経験でもやる気があれば挑戦させてもらえる環境が整っている点に魅力を感じ、入社を決めました。

結果、営業活動だけでなく、パートナー企業様との調整業務やスキルアップのためのロールプレイング大会への参加など、入社時に想像していなかった経験をさせていただき、とても良い刺激をいただいています。

バディネットでは、どのようなお仕事をされていますか?

携帯電話を中心にタブレットやモバイルルーターなど大手通信キャリアの商材を扱うBtoBの法人営業をしています。お客様のインフラ周りの整備やコスト削減、業務効率化を実現するソリューション提案をすることが中心です。

営業エリアは基本的に一都三県を中心とした関東圏ですが、稀に案件やお客様のご要望にあわせ北海道から九州まで幅広く活動する機会があります。

一日のスケジュールや具体的な仕事内容を教えてください。

10:00
│朝礼、その日のスケジュールやTODO、溜まっているメールを確認します。
11:00
│メール対応、受電対応などのお客様対応をします。
12:00
│提案資料や見積書の作成をします。
13:00
│お昼休憩
14:00
│資料作成や見積書作成の続きを行いつつ、ZOOM商談や訪問アポもこなします。
16:00
│メール対応やお客様からの入電対応を行います。メールは多い時で40通程こなすことも。
17:00
│頂いた申込書の手続きや発注依頼、各種申請業務などを行います。
19:00 
│明日の準備、日報を報告し、退社

社内の雰囲気はどのような感じですか?

全体的に若く、風通しが良い印象です。風通しのよい会社というのは入社前から聞いていたのですが、代表を筆頭に役員陣が気さくに話しかけてくれるのは驚きでした。

2021年6月に本社オフィスが移転したこともあり、おしゃれで広々とした環境で仕事に打ち込めています。
今まで多階層だったオフィスがワンフロアになったことで、他部署とのコミュニケーションも生まれ、アットホームな雰囲気かなと思います。

仕事のやりがいやエピソードを教えてください。

商談時にお客様の潜在ニーズや課題を聞きだし、それを解決できる提案ができ受注に繋がった時はやはり大きなやりがいを感じます。

まだまだ社用携帯は通話のみの利用でガラケーで充分というお考えの経営者様も多くいらっしゃる中、社内コミュニケーションの円滑化、事務作業の業務負担の軽減、営業活動の効率化など、スマートフォンにお切替えいただき有効活用することで高い費用対効果を見込めると思っています。

ただスマホを売って終わりなのではなく、お客様の利益を最大化するためのお手伝いができるこの仕事は、お客様ごとに発見があって、面白いですね。

仕事で苦労したことや失敗談はありますか?

一人当たりの案件数が多いため効率よくこなしていく必要があり、管理方法を模索するのに苦労しました。

営業一人一人それぞれに自分のやり方があるため、先輩方の型や頂いたアドバイスを参考にしつつ、自分にあった管理方法にたどり着きました。

今の方法に落ち着いてからは数字の報告や案件の進捗管理などもスムーズに行えるようになり、日々どうやったら業務効率が上がるか考える癖がついたのも、結果的には苦労してよかったなと思えます。

今後の目標やキャリアプランはありますか?

現在私がいるセールス&マーケティング事業部では、積極的にSaaS系のサービスやMA(マーケティングオートメーション)を取り入れ、営業効率の向上、利益の増大を目指す動きがあります。

この動きに対し、今までの営業スタイルだけではなく、デジタルマーケティングといった分野においてもスキルを身に着け、さらに自分の市場価値を高めていけたらなと思っています。

プライベートはどのように過ごしていますか?

休日は友人とカフェに行ったり、洋服や映画を見に行くことが多いです。先日はホラーが好きな友人と一緒にホラー映画を見に行きました。

有給も取りやすく、まとまった休みが何回かあるため旅行の計画も立てやすいのがうれしいです。

新たなバディ(求職者)へメッセージをお願いします!

バディネットはやる気と元気があれば、どんどん成長できる魅力的な会社だと思います。未経験でも活躍できる環境が整っているので、一緒に働きたいという方の募集をお待ちしております!